Trouver des chantiers en menuiserie d'extérieur : le guide ultime pour les professionnels
Si vous êtes artisan, indépendant ou dirigeant d'une entreprise de menuiserie d'extérieur, vous savez à quel point il est crucial de trouver des chantiers pour développer votre activité.
Dans cet article, nous vous proposons un guide complet pour vous aider à trouver de nouveaux clients dans votre domaine.
Le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille reste l'une des méthodes les plus efficaces pour trouver des chantiers en menuiseries d'extérieur. Pour en tirer parti, il est essentiel de soigner votre image et de fournir un service de qualité à vos clients.
2 leviers existent afin de vous faire connaître plus rapidement grâce à cette méthode :
- Demandez des recommandations : Un client satisfait c'est un client qui vous rappel et qui parle de vous ! N'hésitez pas à solliciter des recommandations auprès de vos clients satisfaits et à leur fournir des cartes de visite qu'ils pourront distribuer.
- Entretenez un réseau professionnel : Établir des partenariats avec d'autres artisans, des agences immobilières, des architectes ou des constructeurs de maisons peut vous aider à trouver des chantiers grâce à leur réseau. Prenez le temps de développer des relations professionnelles solides et durables.
La prospection sur le terrain
La prospection sur le terrain reste une méthode efficace pour trouver des chantiers. Le porte-à-porte et la publicité locale peuvent vous aider à élargir votre clientèle et à décrocher des projets rapidement.
Le porte-à-porte : Parcourez les rues de votre ville en proposant vos services, en distribuant des cartes de visite ou en déposant des flyers chez les particuliers. Bien que cette méthode demande du temps et de l'énergie, elle peut s'avérer payante si elle est bien réalisée.
La publicité locale : Faites appel à des supports de communication locaux tels que la presse écrite, la radio ou l'affichage publicitaire. Ces supports vous aideront à toucher un public local et à renforcer votre notoriété dans votre zone d'intervention.
Les plateformes de mise en relation
De nombreuses plateformes de mise en relation entre particuliers et professionnels du BTP existent aujourd'hui. Elles offrent la possibilité de trouver des chantiers rapidement et d'augmenter votre visibilité sur le marché. Voici quelques exemples de plateformes populaires :
DevisPlus : DevisPlus propose différentes offres pour les professionnels : "contact", "accompagnement" et "visibilité". Cette plateforme complète vous permetde trouver des chantiers adaptés à votre activité et à vos besoins.
Hemea : Anciennement Travauxlib offre des devis gratuits et une commission à partir de 6,9 % sur les travaux. Les tarifs sont attractifs, les clients et les professionnels sont satisfaits, et les taux de conversion sont élevés.
Habitatpresto : Habitatpresto propose des demandes de chantiers qualifiées et ciblées pour les professionnels du BTP. Les tarifs sont compétitifs, et la plateforme est reconnue pour sa fiabilité et son sérieux.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont d'excellents moyens de toucher un large public et de développer votre visibilité en ligne. Créez des comptes sur Facebook, Instagram, LinkedIn pour partager vos réalisations et interagir avec vos prospects.
Facebook : Avec plus de 40 millions d'utilisateurs en France, Facebook est un canal de communication incontournable. Créez une page pour votre entreprise, partagez des photos de vos chantiers et recueillez des avis et des recommandations de vos clients.
Instagram : Instagram est un réseau social très visuel, idéal pour partager des photos de vos réalisations et mettre en avant votre savoir-faire. N'hésitez pas à utiliser des hashtags pour augmenter votre visibilité et toucher un public plus large.
LinkedIn : LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Créez un profil pour votre entreprise et développez votre réseau en rejoignant des groupes et en établissant des contacts avec d'autres professionnels du secteur.
La consultation des permis de construire
Consulter les permis de construire déposés auprès des mairies peut vous permettre de trouver des chantiers en amont. Renseignez-vous auprès de votre mairie pour obtenir la liste des projets en cours ou à venir et contactez les particuliers concernés pour leur proposer vos services.
Le site web professionnel
Avoir un site web professionnel est aujourd'hui indispensable pour être visible et présenter votre entreprise et vos services. Plusieurs solutions vous permettent de créer un site rapidement et à moindre coût, comme IONOS ou Wix. Un formulaire de devis et une page de contact pour faciliter la prise de contact avec vos prospects et le strict minimum si vous souhaitez être contacté.
Les avantages d'un site web
Un site web vous permet de communiquer avec le monde entier, de présenter votre entreprise et vos services, et surtout de trouver des chantiers. De plus, il vous offre la possibilité de recueillir des avis et des témoignages de clients satisfaits, renforçant ainsi votre crédibilité et votre notoriété.
Les clés d'un site web réussi
Pour réussir votre site web, veillez à soigner son design, à proposer un contenu de qualité et à optimiser son référencement. N'oubliez pas d'inclure des liens vers vos réseaux sociaux, ainsi qu'un formulaire de contact pour faciliter la prise de contact avec vos prospects.
De plus faire appel à une agence de marketing digital spécialisé dans la menuiserie d'extérieur, pour la réalisation de votre site web est plus que recommandé si vous souhaitez avoir un résultat esthétique et performant.
Les groupements d'artisans
Rejoindre un groupement d'artisans peut vous permettre de mutualiser vos compétences et de proposer des offres complètes à vos clients. De plus, chaque membre du groupement peut partager son carnet de commandes avec les autres membres, ce qui facilite la recherche de chantiers qualifiés.
Les partenariats avec des prescripteurs
Établissez des partenariats avec des prescripteurs tels que des agences immobilières, des compagnies d'assurance, des architectes ou des constructeurs de maisons. Proposez-leur une commission en échange de leurs recommandations et profitez de leur réseau pour trouver des chantiers.
Les réseaux de certification et labels
Obtenir des certifications et des labels reconnus dans le domaine de la menuiserie peut renforcer votre crédibilité auprès des clients. Recherchez les réseaux de certification et les labels pertinents dans votre secteur et rejoignez-les pour bénéficier d'une meilleure visibilité et de la confiance des clients.
En suivant ces différentes stratégies, vous serez en mesure de trouver des chantiers de menuiserie et de développer votre activité de manière efficace. N'hésitez pas à combiner plusieurs méthodes pour maximiser vos chances de réussite.
